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Proyectos recientes

CONCURSOS PÚBLICOS

ESTUDIO SECTORIAL SOBRE EL POTENCIAL EXPORTADOR Y LA CAPACIDAD DE ARRASTRE EN EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN CIVIL (en curso)
Cliente: ICEX, España Exportación e Inversiones

El objetivo principal del estudio es conocer de manera clara las capacidades tecnológicas de las empresas del sector de construcción civil en todos los eslabones de la cadena de valor. 
Con ello se podrá apoyar el objetivo del ICEX de potenciar la capacidad de arrastre exportador de grandes proyectos en países prioritarios para España.

Objetivos:
* Conocer los principales actores, productos y servicios que ofrecen las empresas.
* Conocer las fortalezas y debilidades de la oferta nacional frente a la competencia internacional.




ESTUDIO SOBRE EL SECTOR DE SERVICIOS EDUCATIVOS EN ANDALUCÍA


Cliente:
Extenda, Agencia Andaluza de Promoción Exterior

El objetivo de este proyecto ha sido la identificación del perfil de las empresas andaluzas que operan en el sector de servicios educativos; análisis y diagnóstico de su situación actual; descripción de las tendencias del entorno regional, nacional e internacional.

El estudio concluye con la elaboración de recomendaciones estratégicas para apoyar la promoción, acceso y comercialización de las empresas andaluzas del sector en los mercados internacionales.



INSTRUMENTO DE GESTION DE INTERNACIONALIZACIÓN ON-LINE “PASAPORTE AL EXTERIOR”

Cliente:
ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior

El proyecto ha consistido en el diseño de un instrumento de gestión, formación e información on-line, práctico, interactivo, accesible, atractivo y de utilidad real para la internacionalización de las empresas españolas no exportadoras, exportadoras e inversoras.

Este instrumento cuenta con una serie de funcionalidades complementarias: enlaces, bibliografía, FAQs, glosario e instrumentos de gestión internacional específicamente diseñados para apoyar la introducción y consolidación de las empresas españolas en los mercados exteriores.
La parte informática del proyecto la ha realizado la UTE IDOM-MKM.

>> Resultado: Instrumento disponible en la Web del ICEX: www.icex.es



REALIZACIÓN DE 10 PLANES DE INNOVACIÓN EMPRESARIALES


Cliente:
BAI, Agencia de Innovación - Diputación Foral de Bizkaia

El proyecto ha permitido la obtención de un total de 10 planes de innovación empresariales: reflexión estratégica, identificación de las propuestas de valor y ejes estratégicos por unidad de negocio, diagnóstico, selección de ideas y definición de proyectos de innovación.



ESTUDIO DE MERCADO SOBRE LOS SECTORES DE LAS INDUSTRIAS CULTURALES: EDITORIAL, SERVICIOS EDUCATIVOS, MÚSICA Y AUDIOVISUAL

Cliente:
ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior

El objetivo del estudio ha sido la investigación del perfil de las empresas españolas que operan en cuatro sectores de las industrias culturales: editorial, servicios educativos basados en el idioma español como recurso económico, música y audiovisual; el diagnóstico de su situación actual, a escala internacional y la definición del posicionamiento relativo de la oferta española en el contexto internacional.

El estudio concluye con una serie de recomendaciones estratégicas y operativas para apoyar a los responsables del ICEX en la definición de sus políticas y programas de apoyo a estos sectores.



INFORME SOBRE LOS RASGOS DE LA EMPRESA ESPAÑOLA INTERNACIONALIZADA


Cliente:
ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior


El objetivo de este trabajo de investigación ha sido la estimación del número de empresas españolas internacionalizadas (por segmentos y grupos de empresas con patrones homogéneos de comportamiento en su proceso de internacionalización detectados durante el proceso de investigación) y la descripción de su perfil empresarial.
Como conclusión, el informe plantea recomendaciones, estratégicas y operativas, que apoyen a los decisores públicos en su objetivo de aumentar y consolidar la presencia española en los mercados internacionales.



REALIZACIÓN DE UN ANÁLISIS PARA SELECCIONAR MERCADOS DE INTERÉS PARA LAS EMPRESAS Y PRODUCTOS VASCOS en alianza estratégica IKEI-MKM


Cliente:
Departamento de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco


El objetivo de este trabajo ha sido la investigación y análisis de los mercados exteriores que presentan un mayor atractivo para las empresas y productos vascos, tanto desde la vertiente del exportador como del inversor.
El estudio ha servido de guía y diagnóstico para desarrollar la estrategia y líneas de actuación del Departamento de Industria, Comercio y Turismo en su objetivo de apoyar la salida y consolidación exterior de las empresas vascas.


>> Resultado: Publicación disponible en la Web del Departamento de Industria Comercio y Turismo del Gobierno Vasco: www.intersarea.net




ELABORACIÓN DE UN MÉTODO DE REFLEXION ESTRATÉGICA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES


Cliente:
Departamento de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco


El objetivo de este proyecto ha sido incrementar el número de empresas vascas con actividades internacionales y mejorar su competitividad, a través del diseño de un Método de Planificación Estratégico-Comercial en los Mercados Internacionales, un sistema integrado, progresivo, formativo y asistido, por consultores homologados en la metodología, que facilita a las empresas participantes su introducción y consolidación en los mercados internacionales.
El diseño realizado pone a disposición de las Pymes una herramienta que posibilita y potencia la toma de decisiones estratégicas a través de la planificación estratégica por procesos y sirve de base para la implantación de otras herramientas de gestión, tales como los Planes Operativos Anuales (POA) que integren los Planes de Acción correspondientes, integrados en el marco del Plan Estratégico Comercial, el Cuadro de Mando Integral, etc.


>> Resultado: Método disponible en la dirección URL: www.intersarea.net

ASOCIACIONES SECTORIALES Y ASISTENCIA TÉCNICA

2013-2012

PROGRAMA DE DINAMIZACIÓN PARA LA  INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN DEL PAÍS VASCO
Cliente: ERAIKUNE, Asociación Cluster de la Construcción de Euskadi (sector construcción)

Proveedor estratégico de ERAIKUNE en el área de internacionalización

* Apoyo metodológico de MKM a ERAIKUNE dadas sus medios escasos para la sensibilización y dinamización del colectivo de empresas de construcción de Euskad

* Caracterización de la oferta vasca de construcción

* Ventajas competitivas del sector de construcción del País Vasco

* Mapa de capacidades del sector: competencias esenciales

* Cuantificación del tamaño de mercado del sector de la construcción en los principales ODM-s

* Identificación de oportunidades de negocio para las empresas de construcción de Euskadi.


BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE SOFTWARE LIBRE EN TRES MERCADOS CLAVE DE AMÉRICA LATINA
Cliente:  ESLE, Asociación de Empresas de  Software Libre de Euskadi (sector TIC)

Definición y análisis de indicadores clave de selección de países que presenten mayores Oportunidades de Negocio para el Sector de Software Libre en tres Mercados Clave de América Latina:

* Tasa de crecimiento


* Tamaño real de estos mercados desde el punto de vista de los productos y servicios concretos de las empresas de software libre de Bizkaia.
* Estabilidad jurídica

* Apertura al comercio internacional en todas sus vertientes.

* Estructura de la balanza comercial y de servicios referidos a la importación del software y servicios de tecnologías de información de estos países.

Análisis del régimen de acceso al mercado y demás aspectos aduaneros, legales y administrativos, tanto desde el punto de vista de la exportación de productos / servicios, como desde el punto de vista de la implantación comercial y/o productiva en ese mercado.

* Identificación y análisis de los agentes económicos que actúan, factores y motivaciones de compra, forma de acceso, etc.

* Identificación y análisis de la competencia: productos y servicios que ofrecen, precios, argumentario de venta, canales de comercialización, ...

* Selección de países objetivo

Elaboración de tres estudios de mercado, facilitando las claves de acceso para las empresas vascas de software libre a los tres países de habla hispana definidos con mayor potencial a medio-largo plazo: Brasil, México y Uruguay



2013-2011 


PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN COOPERACIÓN DEL TEJIDO EMPRESARIAL DE GETXO
Cliente: GETXO EMPRESARIAL Y COMERCIAL (multisectorial)

Análisis interno del tejido empresarial de Getxo (incluido análisis de la oferta e identificación de factores clave de competitividad).

* Análisis de la situación actual y de las tendencias del entorno (incluido análisis de la demanda).

* Elaboración de un Ranking de Mercados de interés para las empresas de Getxo: identificación, análisis, priorización y selección de mercados potenciales de interés.

* Elaboración de un Diagnóstico integral del potencial de internacionalización del sector empresarial de Getxo, permitiendo la participación de todas las empresas del municipio, consensuado y aceptado por todas las partes, base para definir una visión global que aproveche las sinergias existentes entre los diferentes sectores y permita generar soluciones creativas e innovadoras a los retos consensuados

* Formulación de una Visión conjunta sobre la demanda exterior y un Programa Operativo de Internacionalización capaz de responder de manera certera a los retos de futuro que se le plantean al tejido empresarial de Getxo.

* Diseño del Plan de Acción: planificación y ejecución de Acciones de Internacionalización en Cooperación en cada uno de los mercados potenciales seleccionados.

* Diseño del Sistema de Indicadores necesarios para el control, seguimiento y valoración de la eficiencia y eficacia de las acciones emprendida.




2012

Continuidad del PROGRAMA OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN EN COOPERACIÓN iniciado en el año 2011

Cliente: ESLE, Asociación de Empresas de  Software Libre de Euskadi (sector TIC)

Revisión y actualización de la caracterización del colectivo de empresas del sector de software libre de Euskadi realizada en 2011 (incorporación de nuevas empresas)

* Tamaño y estructura de empresa


* Oferta exportable

* Ventajas competitivas para abordar los mercados internacionales

Revisión y análisis de los indicadores de seguimiento definidos e implantados en 2011: evaluación de la Competitividad de las empresas de software de Euskadi a nivel internacional.

* Análisis de la situación actual y de las tendencias del entorno

* Validación y complementación del Ranking de Mercados de interés para las empresas / productos – servicios de las empresas de software libre de Euskadi que participaron activamente en el proyecto piloto.

* Elaboración del Diagnóstico y detección del Potencial de Internacionalización

Evaluación del Plan de Acción ejecutado en 2011 y diseño del Plan de Acción 2012-2013.




PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE ACICAE, CLUSTER DE AUTOMOCIÓN DEL PAIS VASCO 


Cliente: ACICAE, Cluster de Automoción del País Vasco

El objetivo de este proyecto ha sido realizar un proceso de reflexión estratégica que permita definir unos objetivos congruentes con la nueva situación del entorno global y disponer de una definición actualizada y prospectiva de las estrategias y planes de acción en cooperación interempresarial de los asociados del Cluster y del resto de empresas del sector y como resultado obtener el Plan de Internacionalización del sector de automoción del País Vasco, el sector de actividad económica más globalizado e interdependiente de la economía mundial.
Entre los objetivos específicos logrados cabe señalar la captación y difusión de información estratégica, y la identificación y promoción de grupos de interés común dirigidos a la generación de proyectos en cooperación, la evaluación de las sinergias potenciales e identificación de retos estratégicos comunes, potenciando la colaboración con otros integrantes de la cadena de valor.



PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE AEVC

Cliente: AEVC, Asociación de Empresarios Vascos en Cuba

El cambio continuo del entorno de Cuba plantea nuevas exigencias a las empresas, modernos retos a los que tienen que responder. Ante ellos, la planificación estratégica se erige como el instrumento de gestión más importante y eficaz capaz de ayudar a dar respuestas. El objetivo principal de este Plan Estratégico ha consistido en una definición actualizada y prospectiva de las estrategias y planes de actuación a ejecutar por los asociados, en base a la definición de proyectos de cooperación que englobasen las actividades empresariales de todos ellos y de los sectores más importantes a los que se dirigen.
Entre los objetivos específicos logrados cabe señalar la mejora de la calidad de sus productos y servicios, adecuando éstos a las necesidades de la sociedad cubana y países limítrofes; el perfeccionamiento de los sistemas de organización, dirección y gestión utilizados por las empresas miembro de AEVC de forma que mejoren los resultados de su aplicación; y el incremento de la cooperación interna y externa de la Asociación, potenciando su colaboración con otras asociaciones, instituciones etc.



ASESORAMIENTO A GIRA, SECRETARÍA GENERAL DEL CLUSTER

Cliente: GIRA, Grupo de Iniciativas Regionales de Automoción, Cantabria.

Este proyecto ha consistido en el asesoramiento a la Secretaría General de GIRA y el diseño del Plan de Capacitación del Cluster, con el objetivo de mejorar la competitividad de las empresas cántabras del sector de automoción en los mercados internacionales.

PROYECTOS PRIVADOS

PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Cliente: Empresa del sector construcción civil y movimiento de áridos

Definición prospectiva de las estrategias y planes de actuación en los mercados internacionales durante el periodo objeto del Proyecto de Reflexión Estratégica y Operativa de Internacionalización.

* Análisis externo (incluye identificación de los principales actores del sector y su posición en la cadena de valor a nivel internacional y, detección de amenazas y oportunidades de los mercados internacionales)

* Análisis interno (incluye detección de fortalezas y debilidades de la empresa, ventajas competitivas, para aforntar los mercados internacionales)

* Diagnóstico y generación de ideas estratégicas y operativas en el contexto internacional

* Definición de objetivos, estrategias y planes de acción



JORNADA DE CONTRASTE

Cliente: Empresas del sector de construcción

Validación de factores clave de competitividad de las empresas participantes (sector de construcción) para abordar los mercados objetivo: América Latina



MEDIA JORNADA
 
Cliente: Empresa del sector de construcción

Análisis de Potencialidad para acometer una implantación productiva.  



IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA EN HUNGRÍA

Cliente: Empresa de mecanizado, Tier 2 Automoción

El proyecto ha consistido en el asesoramiento integral de la empresa en su proceso de internacionalización. El proyecto se ha desarrollado en tres fases. Fase I: Elección del país de la implantación entre una terna de 4 países inicialmente objetivo y elaboración del plan de factibilidad y viabilidad en el mercado seleccionado. Fase II: Búsqueda de financiación; constitución de la sociedad; negociación con autoridades locales; obtención de permisos de actividad. Fase III: Plan Operativo y puesta en marcha de la empresa en Hungría.



PLAN ESTRATÉGICO Y DE VIABILIDAD DE LA IMPLANTACIÓN EN CHILE

Cliente: Centro Tecnológico de Energías Renovables

El proyecto ha consistido en la elaboración del Plan de factibilidad y Viabilidad de un Centro Tecnológico de Energías Renovables en Chile, y confirmada su viabilidad, en la definición de las claves y líneas de actuación del Plan Estratégico o Plan de Negocio del futuro Centro. 



PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y OPERATIVA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN LA UE-27

Cliente: Empresa sector electrónico

El proyecto, desarrollado en dos fases, ha consistido en el desarrollo integral del proceso de planificación estratégica y operativa de internacionalización de la empresa.

Fase I. Elaboración del plan estratégico de internacionalización de la empresa en base a un análisis interno y externo en profundidad: elaboración del mapa de procesos internos de la empresa y sus interacciones; investigación e identificación de nichos de mercado a nivel global que mayores oportunidades de negocio ofrecen; estrategia y plan de acción.

Fase II. Identificación y selección de agentes en 3 / 4 países de la UE y redacción de los correspondientes contrato; identificación de empresas sinérgicas complementarias, conformación de un “grupo de promoción” exterior.



IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA EN ARGELIA

Cliente: Empresa fabricante de maquinaria, principalmente para la industria del papel y cartón

El objetivo principal de este proyecto ha sido disponer de un Estudio de Factibilidad y Viabilidad que justifique la inversión a realizar por la empresa y sirva de guía ejecutiva, plan de trabajo, para identificar los objetivos y Planes de Acción prioritarios a desarrollar para reducir el nivel de riesgo inherente al proyecto de inversión. Durante el desarrollo del proyecto se analizó y contrastó la idoneidad de incorporar la proyecto un socio local identificado durante el trabajo de campo, para la búsqueda conjunta de dimensión y sinergias que permitan enfrentarse a los desafíos de la globalización.



IMPLANTACIÓN COMERCIAL EN CHINA

Cliente: Empresa del sector de cerrajería, dedicada a la fabricación y comercialización de Pasadores Normalizados, Especiales o bajo plano y otros productos complementarios

El objetivo principal de este proyecto ha sido la diversificación geográfica de la actividad productiva en mercados de menor coste. Adicionalmente, el proyecto planteado ha permitido a la empresa profundizar en el conocimiento de su sector económico a nivel global para identificar tendencias, requisitos, etc. que le permitan detectar las oportunidades de negocio existentes y potenciales tanto en Europa como en mercados cercanos al país de la implantación; definir unos objetivos congruentes en un entorno cada vez más cambiante y menos estable para desarrollar estrategias y políticas que posibiliten el logro de estos objetivos; y llevar a cabo un proceso de mejora de la competitividad por vía internacionalización que ayude a consolidar su posicionamiento.



DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL Y DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL CUADRO DE MANDO

Cliente: Empresa del sector de servicios de arquitectura e ingeniería

El objetivo del Diagnóstico ha sido cuantificar el estado de madurez actual de la empresa con los estándares nacionales o internacionales de otras empresas similares de su sector de actividad, identificando de una manera rápida, precisa y concisa las áreas potenciales de desarrollo que le permitan incrementar su competitividad.

A partir de este diagnóstico el proyecto se ha centrado en el diseño y posterior implantación del cuadro de mando, es decir, del sistema de indicadores que facilitarán a la empresa la implantación, toma de decisiones y el control de las áreas potenciales de desarrollo identificadas.



ASESORÍA AL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN, EUROPA CENTRAL Y DEL ESTE

Cliente: Empresa de servicios internacionalizada, sector transporte

Asesoría al Consejo de Administración de la empresa, tanto a nivel estratégico como operativo, enfocada a evaluar su proceso de internacionalización, su alineación con la estrategia global de la empresa, su cultura corporativa y los medios disponibles y redefinir la estrategia a seguir para convertirse en una empresa global.

Detección e información de oportunidades de negocio potenciales a nivel global en el sector de transporte por vía terrestre, marítimo y aéreo. Desarrollo de Proyectos relacionados con el reforzamiento de la Inteligencia Comercial de la empresa.


PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN: INTRODUCCIÓN EN LAS ENTIDADES DE FINANCIACIÓN MULTILATERAL

Cliente: Empresa de producción de información y gestión del conocimiento, LATINOAMÉRICA

El proyecto ha englobado tanto una parte estratégica, definición actualizada y prospectiva de las estrategias y planes de actuación en los mercados internacionales para el periodo objeto del Plan, como de una parte operativa, análisis en profundidad de las oportunidades de negocio existentes para la empresa a través de la financiación multilateral: Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Europeo, etc., identificando proyectos en los que la empresa pudiera participar, contactando con los task managers y realizando un seguimiento exhaustivo de aquellos proyectos de interés en fase de licitación.



BÚSQUEDA DE AGENTES / DISTRIBUIDORES EN FRANCIA Y ALEMANIA

Cliente: Empresa fabricante de teclados de membrana

El objetivo de este proyecto es la identificación y selección de un agente comercial, en el caso de Francia, un distribuidor, en el caso de Alemania, para la representación de la empresa en estos mercados, y redacción de los respectivos contratos mercantiles de acuerdo a la legislación vigente en la Unión Europea.



AMPLIACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN DE UN GRUPO EMPRESARIAL EN BRASIL
Cliente: Empresa del sector eléctrico-electrónico

El objeto principal de este proyecto ha sido la ampliación de la implantación productiva de la empresa en Brasil: análisis exhaustivo de los aspectos clave influyentes en el proceso de consolidación de la empresa en el mercado brasileño en particular y en el latinoamericano en general, redefinición de su estrategia y desarrollo e implantación del Plan de factibilidad y viabilidad de la ampliación de la planta productiva.

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