ESTUDIO SOBRE EL SECTOR DE SERVICIOS EDUCATIVOS EN ANDALUCÍA


Cliente: Extenda, Agencia Andaluza de Promoción Exterior


El objetivo de este proyecto ha sido la identificación del perfil de las empresas andaluzas que operan en el sector de servicios educativos; análisis y diagnóstico de su situación actual; descripción de las tendencias del entorno regional, nacional e internacional.


El estudio concluye con la elaboración de recomendaciones estratégicas para apoyar la promoción, acceso y comercialización de las empresas andaluzas del sector en los mercados internacionales.




INSTRUMENTO DE GESTION DE INTERNACIONALIZACIÓN ON-LINE “PASAPORTE AL EXTERIOR”


Cliente: ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior


El proyecto ha consistido en el diseño de un instrumento de gestión, formación e información on-line, práctico, interactivo, accesible, atractivo y de utilidad real para la internacionalización de las empresas españolas no exportadoras, exportadoras e inversoras.


Este instrumento cuenta con una serie de funcionalidades complementarias: enlaces, bibliografía, FAQs, glosario e instrumentos de gestión internacional específicamente diseñados para apoyar la introducción y consolidación de las empresas españolas en los mercados exteriores.
La parte informática del proyecto la ha realizado la UTE IDOM-MKM.


>> Resultado: Instrumento disponible en la Web del ICEX: www.icex.es




REALIZACIÓN DE 10 PLANES DE INNOVACIÓN EMPRESARIALES


Cliente: BAI, Agencia de Innovación - Diputación Foral de Bizkaia


El proyecto ha permitido la obtención de un total de 10 planes de innovación empresariales: reflexión estratégica, identificación de las propuestas de valor y ejes estratégicos por unidad de negocio, diagnóstico, selección de ideas y definición de proyectos de innovación.




ESTUDIO DE MERCADO SOBRE LOS SECTORES DE LAS INDUSTRIAS CULTURALES: EDITORIAL, SERVICIOS EDUCATIVOS, MÚSICA Y AUDIOVISUAL


Cliente: ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior


El objetivo del estudio ha sido la investigación del perfil de las empresas españolas que operan en cuatro sectores de las industrias culturales: editorial, servicios educativos basados en el idioma español como recurso económico, música y audiovisual; el diagnóstico de su situación actual, a escala internacional y la definición del posicionamiento relativo de la oferta española en el contexto internacional.


El estudio concluye con una serie de recomendaciones estratégicas y operativas para apoyar a los responsables del ICEX en la definición de sus políticas y programas de apoyo a estos sectores.



INFORME SOBRE LOS RASGOS DE LA EMPRESA ESPAÑOLA INTERNACIONALIZADA


Cliente: ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior


El objetivo de este trabajo de investigación ha sido la estimación del número de empresas españolas internacionalizadas (por segmentos y grupos de empresas con patrones homogéneos de comportamiento en su proceso de internacionalización detectados durante el proceso de investigación) y la descripción de su perfil empresarial.
Como conclusión, el informe plantea recomendaciones, estratégicas y operativas, que apoyen a los decisores públicos en su objetivo de aumentar y consolidar la presencia española en los mercados internacionales.



REALIZACIÓN DE UN ANÁLISIS PARA SELECCIONAR MERCADOS DE INTERÉS PARA LAS EMPRESAS Y PRODUCTOS VASCOS en alianza estratégica IKEI-MKM


Cliente: Departamento de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco


El objetivo de este trabajo ha sido la investigación y análisis de los mercados exteriores que presentan un mayor atractivo para las empresas y productos vascos, tanto desde la vertiente del exportador como del inversor.
El estudio ha servido de guía y diagnóstico para desarrollar la estrategia y líneas de actuación del Departamento de Industria, Comercio y Turismo en su objetivo de apoyar la salida y consolidación exterior de las empresas vascas.


>> Resultado: Publicación disponible en la Web del Departamento de Industria Comercio y Turismo del Gobierno Vasco: www.intersarea.net




ELABORACIÓN DE UN MÉTODO DE REFLEXION ESTRATÉGICA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES


Cliente: Departamento de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco


El objetivo de este proyecto ha sido incrementar el número de empresas vascas con actividades internacionales y mejorar su competitividad, a través del diseño de un Método de Planificación Estratégico-Comercial en los Mercados Internacionales, un sistema integrado, progresivo, formativo y asistido, por consultores homologados en la metodología, que facilita a las empresas participantes su introducción y consolidación en los mercados internacionales.
El diseño realizado pone a disposición de las Pymes una herramienta que posibilita y potencia la toma de decisiones estratégicas a través de la planificación estratégica por procesos y sirve de base para la implantación de otras herramientas de gestión, tales como los Planes Operativos Anuales (POA) que integren los Planes de Acción correspondientes, integrados en el marco del Plan Estratégico Comercial, el Cuadro de Mando Integral, etc.


>> Resultado: Método disponible en la dirección URL: www.intersarea.net

PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE ACICAE, CLUSTER DE AUTOMOCIÓN DEL PAIS VASCO


Cliente: ACICAE, Cluster de Automoción del País Vasco


El objetivo de este proyecto ha sido realizar un proceso de reflexión estratégica que permita definir unos objetivos congruentes con la nueva situación del entorno global y disponer de una definición actualizada y prospectiva de las estrategias y planes de acción en cooperación interempresarial de los asociados del Cluster y del resto de empresas del sector y como resultado obtener el Plan de Internacionalización del sector de automoción del País Vasco, el sector de actividad económica más globalizado e interdependiente de la economía mundial.
Entre los objetivos específicos logrados cabe señalar la captación y difusión de información estratégica, y la identificación y promoción de grupos de interés común dirigidos a la generación de proyectos en cooperación, la evaluación de las sinergias potenciales e identificación de retos estratégicos comunes, potenciando la colaboración con otros integrantes de la cadena de valor.



PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE AEVC


Cliente: AEVC, Asociación de Empresarios Vascos en Cuba


El cambio continuo del entorno de Cuba plantea nuevas exigencias a las empresas, modernos retos a los que tienen que responder. Ante ellos, la planificación estratégica se erige como el instrumento de gestión más importante y eficaz capaz de ayudar a dar respuestas. El objetivo principal de este Plan Estratégico ha consistido en una definición actualizada y prospectiva de las estrategias y planes de actuación a ejecutar por los asociados, en base a la definición de proyectos de cooperación que englobasen las actividades empresariales de todos ellos y de los sectores más importantes a los que se dirigen.
Entre los objetivos específicos logrados cabe señalar la mejora de la calidad de sus productos y servicios, adecuando éstos a las necesidades de la sociedad cubana y países limítrofes; el perfeccionamiento de los sistemas de organización, dirección y gestión utilizados por las empresas miembro de AEVC de forma que mejoren los resultados de su aplicación; y el incremento de la cooperación interna y externa de la Asociación, potenciando su colaboración con otras asociaciones, instituciones etc.



ASESORAMIENTO A GIRA, SECRETARÍA GENERAL DEL CLUSTER


Cliente: GIRA, Grupo de Iniciativas Regionales de Automoción, Cantabria.


Este proyecto ha consistido en el asesoramiento a la Secretaría General de GIRA y el diseño del Plan de Capacitación del Cluster, con el objetivo de mejorar la competitividad de las empresas cántabras del sector de automoción en los mercados internacionales.



AUTOEVALUACIÓN LOGÍSTIA GLOBAL


Cliente: Asociación de Fabricantes de Componentes de Automoción ACICAE-ODETTE-ANFAC


El objetivo del proyecto ha sido el diseño e impartición de un programa monográfico interactivo de formación en el Modelo de Evaluación Logística Global, enfocado al cliente interno y externo: definición de estándares, recomendaciones y “Buenas Prácticas” logísticas, dentro y fuera del sector de automoción.



PROMOCIÓN DE INVERSIONES E INTERCAMBIOS COMERCIALES - APOYO AL SECTOR DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN GUATEMALA (EUROPAID/113751/C/SV/G) - Sistema de información para fortalecer la capacidad exportadora de las mipymes


Cliente: EXPANSIÓN EXTERIOR, Proyecto UE-MINECO


Este proyecto ha permitido el desarrollo de un sistema de información para fortalecer la capacidad exportadora de las mipymes: realización de un benchmarking de las mejores prácticas de las iniciativas encontradas en Guatemala y región centroamericana, análisis de la información y sistema estadístico existente, predefinición de un sistema de información tomando en cuenta la complementariedad con otras fuentes de información parciales ya existentes en el país y diseño de un catálogo de las mipymes exportadoras con un sistema de actualización permanente y sostenible.



PROMOCIÓN DE INVERSIONES E INTERCAMBIOS COMERCIALES - APOYO AL SECTOR DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN GUATEMALA (EUROPAID/113751/C/SV/G) - Metodología de intervención y mapa asociativo de Guatemala

Cliente: EXPANSIÓN EXTERIOR, Proyecto UE-MINECO


El objetivo de esta asistencia técnica ha sido el fortalecimiento de la coordinación interinstitucional y capacidad organizativa del sector MIPYME en Guatemala, a través del diseño de la metodología de intervención y de las herramientas e instrumentos necesarios para la realización y promoción del mapa asociativo de Guatemala, partiendo del diagnóstico de las asociaciones y/o instituciones existentes.



FORMACIÓN EN MÉXICO (UNIÓN EUROPEA-CENTRO EMPRESARIAL MÉXICO-PIAPYME CEMUE)


Cliente: BANCOMEXT, 2007


Esta asistencia técnica ha tenido como objetivo el diseño e impartición, en diferentes plazas de la República de México, de Seminarios de Sensibilización de Operadores PIAPYME sobre las oportunidades de negocio del Mercado Europeo para las empresas mexicanas y las alternativas logísticas existentes para exportar a la UE: análisis de la oferta exportable mexicana; ¿Por qué Europa?, qué me ofrece y qué requiere; análisis del potencial de mercado de la UE-25 para las pymes mexicanas; oportunidades, competidores y requisitos: análisis comparativo de sectores y productos; barreras técnicas; técnicas y estilos de negociación con europeos; capacitación a Eurocentros para conocer los requisitos para acceder al mercado europeo y los servicios al comercio exterior que ofrecen puertos y empresas dedicadas a la logística y a la distribución; asistencia técnica específica para empresas mexicanas del sector de automoción en los mercados de la UE25.

IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA EN HUNGRÍA


Cliente: Empresa de mecanizado, Tier 2 Automoción


El proyecto ha consistido en el asesoramiento integral de la empresa en su proceso de internacionalización. El proyecto se ha desarrollado en tres fases. Fase I: Elección del país de la implantación entre una terna de 4 países inicialmente objetivo y elaboración del plan de factibilidad y viabilidad en el mercado seleccionado. Fase II: Búsqueda de financiación; constitución de la sociedad; negociación con autoridades locales; obtención de permisos de actividad. Fase III: Plan Operativo y puesta en marcha de la empresa en Hungría.



PLAN ESTRATÉGICO Y DE VIABILIDAD DE LA IMPLANTACIÓN EN CHILE


Cliente: Centro Tecnológico de Energías Renovables


El proyecto ha consistido en la elaboración del Plan de factibilidad y Viabilidad de un Centro Tecnológico de Energías Renovables en Chile, y confirmada su viabilidad, en la definición de las claves y líneas de actuación del Plan Estratégico o Plan de Negocio del futuro Centro.



PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y OPERATIVA DE INTERNACIONALIZACIÓN EN LA UE-27


Cliente: Empresa sector electrónico


El proyecto, desarrollado en dos fases, ha consistido en el desarrollo integral del proceso de planificación estratégica y operativa de internacionalización de la empresa.
Fase I. Elaboración del plan estratégico de internacionalización de la empresa en base a un análisis interno y externo en profundidad: elaboración del mapa de procesos internos de la empresa y sus interacciones; investigación e identificación de nichos de mercado a nivel global que mayores oportunidades de negocio ofrecen; estrategia y plan de acción.
Fase II. Identificación y selección de agentes en 3 / 4 países de la UE y redacción de los correspondientes contrato; identificación de empresas sinérgicas complementarias, conformación de un “grupo de promoción” exterior.



IMPLANTACIÓN PRODUCTIVA EN ARGELIA


Cliente: Empresa fabricante de maquinaria, principalmente para la industria del papel y cartón


El objetivo principal de este proyecto ha sido disponer de un Estudio de Factibilidad y Viabilidad que justifique la inversión a realizar por la empresa y sirva de guía ejecutiva, plan de trabajo, para identificar los objetivos y Planes de Acción prioritarios a desarrollar para reducir el nivel de riesgo inherente al proyecto de inversión. Durante el desarrollo del proyecto se analizó y contrastó la idoneidad de incorporar la proyecto un socio local identificado durante el trabajo de campo, para la búsqueda conjunta de dimensión y sinergias que permitan enfrentarse a los desafíos de la globalización.



IMPLANTACIÓN COMERCIAL EN CHINA


Cliente: Empresa del sector de cerrajería, dedicada a la fabricación y comercialización de Pasadores Normalizados, Especiales o bajo plano y otros productos complementarios


El objetivo principal de este proyecto ha sido la diversificación geográfica de la actividad productiva en mercados de menor coste. Adicionalmente, el proyecto planteado ha permitido a la empresa profundizar en el conocimiento de su sector económico a nivel global para identificar tendencias, requisitos, etc. que le permitan detectar las oportunidades de negocio existentes y potenciales tanto en Europa como en mercados cercanos al país de la implantación; definir unos objetivos congruentes en un entorno cada vez más cambiante y menos estable para desarrollar estrategias y políticas que posibiliten el logro de estos objetivos; y llevar a cabo un proceso de mejora de la competitividad por vía internacionalización que ayude a consolidar su posicionamiento.



DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL Y DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL CUADRO DE MANDO


Cliente: Empresa del sector de servicios de arquitectura e ingeniería


El objetivo del Diagnóstico ha sido cuantificar el estado de madurez actual de la empresa con los estándares nacionales o internacionales de otras empresas similares de su sector de actividad, identificando de una manera rápida, precisa y concisa las áreas potenciales de desarrollo que le permitan incrementar su competitividad.
A partir de este diagnóstico el proyecto se ha centrado en el diseño y posterior implantación del cuadro de mando, es decir, del sistema de indicadores que facilitarán a la empresa la implantación, toma de decisiones y el control de las áreas potenciales de desarrollo identificadas.



ASESORÍA AL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN, EUROPA CENTRAL Y DEL ESTE


Cliente: Empresa de servicios internacionalizada, sector transporte


Asesoría al Consejo de Administración de la empresa, tanto a nivel estratégico como operativo, enfocada a evaluar su proceso de internacionalización, su alineación con la estrategia global de la empresa, su cultura corporativa y los medios disponibles y redefinir la estrategia a seguir para convertirse en una empresa global.
Detección e información de oportunidades de negocio potenciales a nivel global en el sector de transporte por vía terrestre, marítimo y aéreo. Desarrollo de Proyectos relacionados con el reforzamiento de la Inteligencia Comercial de la empresa.



PLAN ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN: INTRODUCCIÓN EN LAS ENTIDADES DE FINANCIACIÓN MULTILATERAL


Cliente: Empresa de producción de información y gestión del conocimiento, LATINOAMÉRICA


El proyecto ha englobado tanto una parte estratégica, definición actualizada y prospectiva de las estrategias y planes de actuación en los mercados internacionales para el periodo objeto del Plan, como de una parte operativa, análisis en profundidad de las oportunidades de negocio existentes para la empresa a través de la financiación multilateral: Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Europeo, etc., identificando proyectos en los que la empresa pudiera participar, contactando con los task managers y realizando un seguimiento exhaustivo de aquellos proyectos de interés en fase de licitación.



BÚSQUEDA DE AGENTES / DISTRIBUIDORES EN FRANCIA Y ALEMANIA


Cliente: Empresa fabricante de teclados de membrana


El objetivo de este proyecto es la identificación y selección de un agente comercial, en el caso de Francia, un distribuidor, en el caso de Alemania, para la representación de la empresa en estos mercados, y redacción de los respectivos contratos mercantiles de acuerdo a la legislación vigente en la Unión Europea.



AMPLIACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN DE UN GRUPO EMPRESARIAL EN BRASIL


Cliente: Empresa del sector eléctrico-electrónico


El objeto principal de este proyecto ha sido la ampliación de la implantación productiva de la empresa en Brasil: análisis exhaustivo de los aspectos clave influyentes en el proceso de consolidación de la empresa en el mercado brasileño en particular y en el latinoamericano en general, redefinición de su estrategia y desarrollo e implantación del Plan de factibilidad y viabilidad de la ampliación de la planta productiva.